要想把群做好需要与做店一样

2020-10-18 14:41 作者:小狐
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要想把群做好需要与做店一样(图1)

一直以来的卖货方式是相对比较单一的到店方式。有了互联网以后出现了电商卖货方式。这几年随着群的发展与成熟,又有了群卖货方式。这一两年手机化的快速发展,直播的兴起,又产生了直播带货等各种内容带货的卖货方式。

从目前的观察看,不同的卖货方式均有不同的优势。到店有到店的优势,电商有电商的优势,群卖货有群卖货的优势,直播带货有直播带货的优势。

更主要的是不同的卖货方式已经越来越被一些消费者所接受,不同的卖货方式更好地满足了一些消费者不同的购买场景。再是不同的卖货方式特别适合于不同的品类。

随着电商的进一步发展,随着群卖货方式的不断探索,随着像直播等一些新的卖货方式的不断创新,未来的卖货方式将会变得越来越多元化、碎片化。

所以,对大多习惯于做到店卖货的企业来讲,不能一直只固守传统到店单一方式,要针对当前的环境变化,积极探讨新的卖货方式,跟上时代、环境的变化。

上半年,受疫情影响,很多企业积极尝试了群卖货、直播卖货等一些新的方式。但是随着疫情影响的逐步减轻,有一些企业开始放弃了疫情期间做出的积极探讨,没有把疫情期间所做的这些努力很好地坚持下来。这是非常可惜、非常不应该的。

现在的营销传播,群传播已经成为了一种很重要的方式。特别是从传播的质量,以及群可以产生的裂变传播效果看,群传播已经可以成为一种非常重要的传播方式。

群已经成为一种非常重要的卖货方式。今年疫情过后,在很多企业放弃、放松群卖货探讨的情况下,一些互联网企业反向在积极布局社群渠道,特别是美团、滴滴等一些巨头企业在积极加力社群拼团业务。

从目前的发展趋势看,未来的各种卖货方式需要走向融合,也或者讲,单靠一种方式都可能面对压力与困难,最佳的方式是把各种卖货手段高度融合到一起。

对我们习惯于做到店卖货的企业来讲,最佳的方式是要把做到店与做群卖货、群传播,与各种直播卖货等一些新的方式高度结合起来,这样才能适应当前的环境变化,才能提升企业应对当前环境变化、消费购买方式变化的能力。

疫情以来到店所面对的严峻市场形势迫切需要企业赶快把群、直播等这些新的手段、新的方式好。

疫情以来到店面对的最严重问题是来客数的严重下滑。这既是受疫情影响导致的消费者购买方式发生变化的影响,也是这几年到店客流持续下滑的延续。

客流的下滑很难逆转,是一个长期的下滑趋势。

要想用好这些新工具、新方法关键是理念的转变和思想上的高度重视。

能不能把群做好,关键在于思想上的重视度。企业要把做群上升到战略高度去认识,要纳入企业营销转型的战略高度去做好规划。

没有思想上的高度重视,就没有相应的组织保证,就不会做出化的营销转型规划。这也是当前大多企业所面对的主要问题。

这几天看到盒马侯毅新发表的观点:最近二周一直在武汉、长沙、成都和合肥,性地调研了社区团购。社群团购本质是在原来实体门店上用电商的方式扩大商品品类,用门店的配送体系实现物流配送,太有吸引力了。

所以,做好这些新模式关键是要首先解决好认识问题。

要想做好群,要如同做店一样制定好企业化的新营销规划。做到店各个企业都有一套化的体系、模式。但是在做群的转型过程中,很多企业并没有像做店一样制定好这样的化体系、模式。

作群与做店道理是一样的。要想把群做好需要与做店一样。要有清晰的定位、明确的战略、准确的目标用户、化的营运体系、有力的团队支撑。

本文相关词条概念解析:

卖货

卖货,即出售货物的意思。

方式

方式,拼音为fāngshì,指言行所采用的方法和形式。在一定的生产力发展水平条件下,表现人类的朴素的自然科学技术和社会科学技术发展水平,以及经济、文化发展水平,新近的管理科学技术发展水平等。

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